作為企業(yè)形象傳播、品牌宣傳、新品發(fā)布、貿(mào)易合作、業(yè)內(nèi)交流互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，展會(huì)對(duì)各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑起著巨大的推動(dòng)作用，更是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、變革的催化劑，不少企業(yè)把參加展會(huì)作為開辟市場的一種首選途徑。中國五金博覽會(huì)是國內(nèi)五金行業(yè)的一大品牌展會(huì)，展覽面積超過8萬平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位1800多個(gè)，規(guī)模位列世界第三，躋身國際三大五金會(huì)展行列，僅次于德國科隆國際五金博覽會(huì)、上海國際五金展。可是，在不久前閉幕的第19屆中國五金博覽會(huì)上，不少參展企業(yè)還是感嘆“永康特色”明顯，國際味不濃，外商采購力度不足，境外參展企業(yè)較少，難覓高科技產(chǎn)品。
外商參展不多，采購力度不足
綜合性的五金博覽會(huì)又一次為永康五金造勢(shì)，不少企業(yè)借助展會(huì)準(zhǔn)確地找到客戶，并切入市場。博覽會(huì)三天發(fā)生的交易額達(dá)125.9億元，同比增長8.7%;參會(huì)專業(yè)觀眾(含外商)達(dá)9.5萬人次。記者從市貿(mào)促會(huì)獲悉，本屆博覽會(huì)吸引了來自美國、巴西、波蘭等國家的30多位客商，共達(dá)成了意向訂單約400萬美元。雖然參展的外商人數(shù)和意向訂單均比去年有所遞增，但總的來說所占比例和份額太少。不少參展企業(yè)呼吁博覽會(huì)的國際化程度有待進(jìn)一步提高，更要大幅度地為企業(yè)搭建通往國際市場的平臺(tái)。
“我已連續(xù)多次參加上海國際五金展、沈陽五金展等各地展會(huì)，相比之下，五金博覽會(huì)的‘國際味’確實(shí)少了點(diǎn)。”市戰(zhàn)隊(duì)工具負(fù)責(zé)人董飛虎說。正如董飛虎所說，前來參展的外商由相關(guān)部門負(fù)責(zé)邀請(qǐng)，有些是從義烏邀請(qǐng)過來，或者通過省貿(mào)促會(huì)邀約，真正慕名而來的外商寥寥無幾。
來自蘇丹的Alfatih穿梭于K館的各展位中，尋覓著液壓機(jī)的生產(chǎn)廠家。他告訴記者，他常在義烏采購，之前通過網(wǎng)站找到了浙江麗州液壓設(shè)備有限公司，采購過高速液壓沖床。這次是第一次來永康，希望通過展會(huì)平臺(tái)多結(jié)識(shí)相關(guān)廠家，并達(dá)成合作。“永康五金很有特色，應(yīng)該多向外推廣，擴(kuò)大知名度。”Alfatih說。
前來參展的部分外商甚至并不知道展會(huì)定位。來自盧旺達(dá)的采購商則在展館轉(zhuǎn)了一圈后，一無所獲。這位外商通過翻譯告訴記者：“我以前只去過廣州、上海、寧波等展會(huì)。這次是通過朋友告知有此展會(huì)，所以特地從盧旺達(dá)專程飛過來看看。不過我是想采購電子產(chǎn)品，顯然并不太對(duì)口。”
境外參展企業(yè)稀少，高科技產(chǎn)品難覓
除了活躍在展會(huì)上的外商不多，境外參展企業(yè)也是屈指可數(shù)。雖然本屆五金博覽會(huì)的參展企業(yè)有1602家，其中外地參展企業(yè)為779家，占比48%，確實(shí)是創(chuàng)下了歷屆展會(huì)的最高紀(jì)錄，但這些企業(yè)基本上來自國內(nèi)各省市，集中在江蘇等地，展會(huì)現(xiàn)場幾乎難覓境外參展企業(yè)的身影。而且，在外地的參展企業(yè)中，屬業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)少之甚少。
“五金博覽會(huì)還是獨(dú)具‘永康特色’的，我在各展館轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，真正有實(shí)力的品牌不多，高科技、高附加值的產(chǎn)品不多，而且展位布置多以產(chǎn)品陳列為主，未能形成有創(chuàng)新思維、有視覺沖擊感的布展效果。”上海脈鏈五金工具有限公司運(yùn)營部經(jīng)理倪冬生說，展品還是多以機(jī)電產(chǎn)品為主，其他種類的參展份額應(yīng)加大，這就需要多引進(jìn)外商企業(yè)參展，這樣既能促成內(nèi)外交流互動(dòng)，也能提升五金產(chǎn)業(yè)層次。
倪冬生認(rèn)為，參展確實(shí)講求的是“眼球效應(yīng)”，參展企業(yè)在布展上追求創(chuàng)新，力求在產(chǎn)品相同、相似的展位中制造亮點(diǎn)，達(dá)到“客戶即使不買你的產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)你的展位過目不忘”的效果，但他認(rèn)為有些另類的表演或者過度的包裝會(huì)有逆反效果。參展企業(yè)應(yīng)該換個(gè)角度思考，可多嘗試?yán)闷髽I(yè)文化或者模式營銷來推廣品牌。
此外，不少參展企業(yè)還表示，自從搬到國際會(huì)展中心后，展館的硬件設(shè)施、功能布局和服務(wù)環(huán)境都得到了全面提升，但要與國際接軌，住宿、設(shè)計(jì)、旅游、交通等會(huì)展綜合服務(wù)能力還有提升的空間。
舉辦方：提升專業(yè)服務(wù)水平與國際展會(huì)接軌
五金博覽會(huì)從1996年開辦至今，我市已有19年的辦展經(jīng)驗(yàn)，始終堅(jiān)持以工興展、以展促工、工展互動(dòng)的模式。盡管上海、沈陽、江蘇等地都有五金展，但絲毫不影響全國各地的采購商每年都來永康參加五金博覽會(huì)的熱情。
“這與我市雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān)，連續(xù)19屆成功辦展，打造了‘中國五金博覽會(huì)’這張‘金名片’，并以其專業(yè)性、規(guī)模大、交易量大等吸引了新老客商。”浙江中國科技五金城集團(tuán)有限公司會(huì)展公司經(jīng)理金成山說。
確實(shí)，我市八大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在全國業(yè)內(nèi)乃至世界都具有舉足輕重的作用。目前，我市已拿到了“中國休閑運(yùn)動(dòng)車之都”“中國口杯之都”“中國家居清潔工具之都”“中國廚具之都”等國字號(hào)招牌，雄厚的產(chǎn)業(yè)支撐著五金博覽會(huì)的發(fā)展，加上即將啟用的永康世貿(mào)中心五星級(jí)酒店等逐步完善的會(huì)展設(shè)施，也為我市會(huì)展業(yè)走向國際化做好了鋪墊。
“我們今年在人力、物力等方面都加大了投入，不但安裝了13道安檢門，專門成立了處置小組，從9月25日開始清理整頓展館內(nèi)占道經(jīng)營的小商小販，當(dāng)天就清理了200多箱物品，而且對(duì)每個(gè)館的管理人員都實(shí)行考核制，考核內(nèi)容包括有無吸煙現(xiàn)象、有無高噪音的宣傳活動(dòng)、有無占道經(jīng)營等，嚴(yán)加考核，獎(jiǎng)罰分明，為的就是能給客商營造一個(gè)安靜的商交環(huán)境。”金成山說。
為了逐步向辦國際展會(huì)接軌，第19屆中國五金博覽會(huì)組委會(huì)發(fā)出了《關(guān)于加強(qiáng)廣告宣傳活動(dòng)管理的通告》，明確規(guī)定“十大嚴(yán)禁”：嚴(yán)禁在永康國際會(huì)展中心區(qū)域內(nèi)開展舉牌游行、喊口號(hào)、卡通人物巡游等形式的宣傳活動(dòng);嚴(yán)禁在展位內(nèi)開展高分貝、高噪音的宣傳活動(dòng)(如走秀、樂隊(duì)表演、抽獎(jiǎng)等)，不聽勸阻的將對(duì)展位采取斷電措施;嚴(yán)禁展位以外區(qū)域的噪聲管控，對(duì)噪聲超過60分貝且設(shè)置單位不停勸阻的噪聲源設(shè)備設(shè)施，將采取斷電措施……
金成山告訴記者，組委會(huì)還有意增加展會(huì)配套活動(dòng)，有專業(yè)性極強(qiáng)的五金指數(shù)論壇、跨境電商高峰論壇等細(xì)化活動(dòng)，以求增加對(duì)外宣傳力度，提高中國五金博覽會(huì)的知名度。
“五金博覽會(huì)作為我市對(duì)外貿(mào)易的重要平臺(tái)之一，辦展至今，當(dāng)然還有不足之處，結(jié)合存在問題，我們會(huì)展公司在下步招商時(shí)會(huì)加大改革創(chuàng)新力度，優(yōu)化展區(qū)設(shè)置、強(qiáng)化招商宣傳邀請(qǐng)、創(chuàng)新信息交流服務(wù)等，著力提高辦展和服務(wù)水平，增強(qiáng)影響力和知名度，以不斷提高專業(yè)化、品牌化和國際化水平，努力為中外客商創(chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)高效的貿(mào)易洽談條件和環(huán)境。”金成山說。
網(wǎng)友支招：引入市場化運(yùn)作 聯(lián)合參展打響品牌
網(wǎng)友“慶哥的微笑”：經(jīng)過多年的高速發(fā)展，目前國內(nèi)一些由政府主導(dǎo)的綜合性展會(huì)逐漸向?qū)I(yè)化展會(huì)過渡、轉(zhuǎn)變，有的已隨著市場化、專業(yè)化、國際化水平的提高而成為著名展會(huì)，由市場培育出一批極具特色、高水平和有較大影響力的展會(huì)知名品牌，所以我們也可以嘗試多多采用“政府部門承辦，公司(市場)化運(yùn)作”的模式來擴(kuò)大展會(huì)的影響力。
網(wǎng)友“尋夢(mèng)”：隨著展會(huì)市場化程度的提高，時(shí)下，產(chǎn)業(yè)化的全面對(duì)接、法制化的市場規(guī)范、集團(tuán)化的渠道互補(bǔ)、品牌化的規(guī)模支撐、專業(yè)化的定位運(yùn)作、生態(tài)化的環(huán)保概念及多元化的主副業(yè)經(jīng)營等理念逐漸在展會(huì)上得到體現(xiàn)和融合，更有一些展會(huì)呈現(xiàn)出理念科學(xué)化、營銷手段整合化等特點(diǎn)。我們可以借鑒的是，在外出參展時(shí)，各參展企業(yè)可以試著整合有效資源，形成行業(yè)廠商聯(lián)盟，以聯(lián)合參展的模式打響永康“大五金”品牌，讓更多的人關(guān)注永康及五金博覽會(huì)。
